安正在写作业,王珂给他写了“字条”,偷偷摸摸的,房长安还以为写的是什么,结果一看:“为什么你家鞋店定价都带着点九啊?”
小姑娘好奇宝宝似的看着房长安,等他回答,房长安撇撇嘴,写字问:“你逛街看到三双鞋,鞋子本身差不多,只有价格不一样,一双9.9,一双9块,一双10块,你买哪个?”
王珂毫不犹豫地回答:“当然选最便宜的啊。”
房长安问:“你确定?认真地想一下,代入一下你真实逛街时候的想法”
小姑娘认真地场景代入了一下,起初有点迷糊,然后慢慢觉得好像,大概,可能会选9.9的,就有一种很奇怪的感觉,觉得这双鞋最“值”。
房长安继续给她写:“同样的,另外三双鞋,15,19.9,20,你选哪双?”
王珂眨巴眨巴眼睛,觉得很神奇的样子,写字问他:“可能会选.9的诶,为什么啊?明明9块和15的更便宜啊。”
房长安很得意地冲她挑了挑眉,嘚瑟的样子在字迹上都能看得出来:“这都是学问,属于很高深的心理学范畴,你还小,以后再教你。”
“嘁!”
小姑娘嘟了嘟嘴,不问了,她纯粹好奇而已,并不觉得这有什么值得在意的门道,更不知道这种定价背后的理论与价值。
就像后世手机售价都是XX99,这都是有道理的。
晚自习放学后,一中是不封校的,房长安骑着自行车来到店铺的时候,发现人比下午还多,有人认得他,见他过来,还招呼一声:“长安哥,你也来买鞋吗?”
房长安也笑道:“对,这家店里的鞋挺好的,便宜,不讲价,不坑人,有质量问题还能免费换新的。”
对方从他调侃的态度中察觉出不对劲,房长安这才指了指从容,笑道:“这是我妈。”
“哦,哦……阿姨好!”
虽然不封校,但九点半一中校门就关了,店里面自然也就没人了,从容统计了一下今天的销售数据,共卖出三十二双,其中有近半都是晚自习放学后卖出去的。
其中9.9的十九双,19.9的十一双,29.9的两双,总营业额465.4,如果能每天都保持这个销售额,那么一个月的销售额可以达到一万四。
不过房长安知道这基本不可能,接下来肯定会有回落。
第二天周六,卖出去二十一双,其中多数都是一中、三中来的住